Ross Stores Inc. wykazuje niezwykłą odporność i strategiczną dalekowzroczność w sektorze handlu detalicznego, aktywnie realizując strategię ekspansji, podczas gdy wielu konkurentów zmaga się ze skurczem rynku i wyzwaniami związanymi z rentownością. Ta rozbieżność sygnalizuje silny model biznesowy i doskonałe zrozumienie obecnej dynamiki konsumenckiej.
Strategiczna ekspansja w obliczu przeciwności branżowych
W godnym uwagi wyrazie zaufania do swojej strategii operacyjnej, Ross Stores zakończył niedawno realizację celów wzrostu liczby sklepów na rok fiskalny 2025, otwierając trzydzieści sześć sklepów Ross Dress for Less i cztery sklepy dd’s Discounts w siedemnastu stanach. Ta ekspansja nie jest inicjatywą chwilową; firma ma ambitne plany otwarcia kolejnych dziewięćdziesięciu nowych lokalizacji do końca bieżącego roku fiskalnego. Richard Lietz, wiceprezes ds. rozwoju nieruchomości, podkreślił zaangażowanie firmy w umacnianie swojej obecności poprzez otwieranie sklepów zarówno na rynkach już istniejących, jak i nowych, wskazując na przemyślane podejście do penetracji rynku.
Ukierunkowany wzrost i koncentracja geograficzna
Strategia ekspansji wykazuje podwójny cel. W przypadku Ross Dress for Less firma zwiększa swoją obecność na Środkowym Zachodzie i Północnym Wschodzie, z nowymi sklepami planowanymi w Michigan, New Jersey i Nowym Jorku, jednocześnie wzmacniając swoją pozycję w stanach tzw. „sunbelt”. Jednocześnie dd’s Discounts rozwija się na swoich kluczowych rynkach w Kalifornii i Teksasie. Takie ukierunkowane podejście sugeruje głębokie zrozumienie regionalnych zachowań konsumentów i potencjału rynkowego. Patrząc w przyszłość, Ross Stores utrzymuje długoterminową wizję, prognozując potencjalny wzrost do co najmniej 2900 lokalizacji Ross Dress for Less i 700 lokalizacji dd’s DISCOUNTS.
Przewaga off-price w zmieniającym się krajobrazie handlu detalicznego
Ekspansja Ross Stores stanowi wyraźny kontrast w stosunku do dominującego trendu redukcji skali działalności w handlu detalicznym. Główni gracze, tacy jak Macy’s, planują znaczące zamknięcia sklepów w celu zwiększenia rentowności w obliczu rosnących kosztów, w tym ceł na towary importowane. Podobnie Kohl’s usprawnia swoją działalność, zamykając nierentowne sklepy i centra dystrybucyjne. Nawet sektory kluczowe, takie jak apteki i sieci spożywcze, czego przykładem są Walgreens i Kroger, podejmują działania w celu zmniejszenia swojej obecności. Ta powszechna kurczenie się podkreśla wyjątkową pozycję sprzedawców off-price.
John Mercer, szef działu badań globalnych w Coresight Research, identyfikuje segment off-price jako stale rosnący, napędzany popytem konsumentów na alternatywy wartościowe dla ofert ze średniej półki. Sprzedawcy tacy jak Ross, T.J. Maxx i Burlington są identyfikowani jako strukturalni zwycięzcy na rynku. Ich silna propozycja wartości przyciąga zróżnicowaną bazę klientów, w tym konsumentów o niższych dochodach i tych, którzy rezygnują z droższych marek. Mercer charakteryzuje te firmy jako antycykliczne, czerpiące korzyści ze zwiększonej selektywności konsumentów podczas spowolnień gospodarczych.
Model biznesowy napędzający wzrost udziału w rynku
Dane z Coresight Research wskazują, że formaty dyskontowe przodują w otwieraniu nowych sklepów w 2025 roku, a trzy główne sieci off-price mają otworzyć łącznie 289 sklepów w bieżącym roku kalendarzowym. Jest to kontynuacja znaczących 340 otwarć w tych firmach w 2024 roku. Zach Warring, analityk CFRA, przypisuje dalszą ekspansję Ross Stores i TJX ich doskonałemu modelowi biznesowemu i utrzymującej się dynamice sektora off-price.
Rdzeniem tej przewagi jest strategia pozyskiwania zapasów. Ci sprzedawcy kupują nadwyżki lub stare zapasy od innych sprzedawców po znacznie obniżonych cenach i oferują je konsumentom ze znacznymi rabatami, zazwyczaj o 30% do 70% poniżej ceny detalicznej. Model ten nie tylko pozwala na atrakcyjne ceny, ale także umożliwia otwieranie nowych sklepów przy minimalnym poleganiu na kapitale zewnętrznym, zapewniając wyraźną przewagę konkurencyjną w obecnym klimacie gospodarczym. Według najnowszych danych, Ross Stores prowadzi 2273 sklepy Ross Dress for Less i dd’s DISCOUNTS w 44 stanach, Dystrykcie Kolumbii, na Guamie i w Portoryko.
Marek to redaktor, który z zamiłowaniem śledzi zmiany na rynkach finansowych, a jego prace są synonimem rzetelności i głębokiej analizy. W artykułach publikowanych na bizner.pl Marek nie tylko precyzyjnie analizuje trendy, ale potrafi także rozładować napięcie – jego lekki humor sprawia, że nawet najcięższe tematy stają się bardziej przystępne. Jego podejście do dziennikarstwa finansowego to połączenie pasji, solidnych badań i odrobiny dystansu, dzięki czemu czytelnicy zawsze mogą liczyć na wartościową, a jednocześnie przyjemną lekturę.