Archer-Daniels-Midland (ADM), światowy lider w handlu towarami rolnymi, wdraża niekonwencjonalną strategię mającą na celu zabezpieczenie dostaw soi od amerykańskich rolników. W obliczu niskich cen towarów i znaczących wyzwań na rynkach eksportowych, ADM aktywnie zachęca producentów do dostarczania swoich plonów do kluczowych zakładów przetwórczych. Ta inicjatywa podkreśla presję w sektorze rolnym i strategiczne reakcje głównych graczy branżowych.
Nawigacja po przeciwnościach rynkowych
Obecny krajobraz rolniczy charakteryzuje się kilkoma zbiegającymi się czynnikami wpływającymi na rentowność rolników i dynamikę rynku. Obfite zbiory doprowadziły do nadpodaży, obniżając ceny upraw. Jednocześnie rolnicy borykają się z podwyższonymi kosztami nakładów na niezbędne komponenty rolnicze, takie jak nawozy. Do tych krajowych wyzwań dochodzą
napięcia geopolityczne w handlu, w szczególności
cła nałożone przez obecną administrację USA, które doprowadziły do znaczącej zmiany popytu eksportowego.
Chiny, historycznie największy importer soi z USA, coraz częściej przekierowują swoje zakupy do dostawców z Ameryki Południowej, zmniejszając kluczowy rynek dla amerykańskich producentów.
Rolnicy wybierają magazynowanie w obliczu niskich cen
W odpowiedzi na te niekorzystne warunki rynkowe, wielu amerykańskich rolników decyduje się na przechowywanie swoich zbiorów soi zamiast sprzedawać je po obecnych niskich cenach. Strategia ta opiera się na nadziei na osiągnięcie korzystniejszych cen w przyszłości. W rezultacie główni amerykańscy przetwórcy, tacy jak ADM, napotykają na zmniejszone dostawy bezpośrednio z gospodarstw, co zakłóca ich typowy przepływ operacyjny. Trend ten został zauważony zarówno przez producentów, jak i analityków branżowych, podkreślając znaczące odejście od historycznych wzorców sprzedaży.
Inicjatywa ADM dotycząca odroczonego ustalania cen
Proaktywne działanie ADM obejmuje program "bezpłatnego odroczonego ustalania cen", dostępny dla rolników do końca października. W ramach tej umowy rolnicy mogą dostarczać swoje soję do zakładów ADM, w szczególności w Decatur w stanie Illinois, i odroczyć ostateczne ustalenie ceny do późniejszego terminu. Co kluczowe, ADM zwalnia z opłat za przechowywanie tych dostaw. Ta umowa pozwala ADM na natychmiastowe przejęcie własności soi, zapewniając stałe dostawy dla jego operacji przetwórczych, jednocześnie oferując rolnikom elastyczność. Uczestnicy mają czas do września 2026 roku na ustalenie ceny sprzedaży.
Oferta jest uważana za nietypową przez rolników, którzy zazwyczaj oczekują, że przetwórcy będą mieli swobodny dostęp do dostaw w szczycie sezonu jesiennych żniw. Według Mirandy Wamsley, wiceprezes ds. pozyskiwania producentów w ADM, rolnicy zobowiązali się do sprzedaży mniejszej części przewidywanych plonów przed tegorocznymi żniwami w porównaniu do poprzednich sezonów. Niektórzy rolnicy wskazali, że do czasu żniw zobowiązali się do sprzedaży około 20% lub mniej przewidywanych plonów, co stanowi znaczną redukcję w stosunku do zwykłej praktyki sprzedaży około połowy przewidywanych plonów. Wskazuje to na powszechne nastroje wśród producentów, aby wstrzymać się z produktami w oczekiwaniu na ożywienie cen.
Pomimo wyzwań, popyt na przetworzoną soję pozostaje wysoki. Dane z National Oilseed Processors Association wskazują, że przerób soi w USA we wrześniu osiągnął czwarty najwyższy poziom w historii dla dowolnego miesiąca. Podkreśla to ciągłą potrzebę zabezpieczenia przez przetwórców wystarczającej ilości surowców do zaspokojenia popytu na produkty pochodne, takie jak olej roślinny, nawet gdy poszczególni rolnicy strategicznie zarządzają swoimi zapasami na niestabilnym rynku.
